第一章 卧底房地产 八、购房陷阱

售楼部的大厅里,还摆放着两张桌子,桌子上摆放着两台电脑,很多的时间里,桌子后坐着的两名小姐在玩电脑游戏。她们是一家银行的工作人员,专门负责为业主办理贷款业务。很多业主在我们这里交过了定金后,就会来到这两张桌子前面,虔诚地询问如何贷款。这些业主都是小生意人和都市白领。而像李经理和“操他姥姥的”煤老板他们,从来都是一次性付款,他们不缺钱,就像不缺女人一样。

大厅里,从来都只有这一家银行的工作人员,看不到别家的。他们没有竞争,业主别无选择。

很长时间里,我都想不通,房贷是一笔巨大的业务,是一笔利润丰厚的生意,这些人买了房子,就要穷其一生,为银行打工,可是,为什么只有这一家银行在这里开展业务,别家银行的人呢?

艾丽思说,这就是房地产行业里的潜规则,房产商再有钱,也不会把自己的钱全部投进房产开发中,他是用你们的钱,来赚你们的钱,这是一种高端的“空手套白狼”的游戏。

艾丽思说,房产商要建筑房屋,需要钱,钱怎么来?钱从银行来的。银行的钱怎么来?广大储户的钱。所以,这就等于广大储户帮助开发商在建筑房子。房子建好后,又卖给广大储户。你存钱的利息低,你贷款的利息高。中间的利息差,就养活了银行和开发商。这就等于,你用自己的钱,盖了房子,而你自己还要掏钱买。你买了房子,打工一辈子,其实是给银行和房产商在打工。

开发商在哪家银行贷款,业主的房贷也就只能由哪家银行提供。这就是,为什么每个售楼部只有一家银行的原因。

而这家银行的房贷利息,绝对会比别家银行高。

我对艾丽思的话心存疑惑,我相信贷款利息都是统一制定的,每个银行都不会有差别。可是,我调查后却大为震惊,你在由某一家银行提供贷款的楼盘买了房子,就只能在这家银行贷款,而这家银行的房贷则是最高的。而所谓的大银行,房贷的利息又高过一些小银行。

我们有选择购房的权利,但是我们没有选择银行的权利。

从你决定买房的那一刻起,你就掉进了别人联合编织的罗网中,你只能任人宰割,你无法反抗,你最多只能叫几声疼而已。

操他姥姥的!

“蔷薇花园”的销售异常火爆,我每天早晨来到售楼部上班的时候,都能看到门口排着长长的队列,各种年龄各色容貌的人手中拿着大饼和油条,端着豆浆,等待着售楼部的大门打开。

我很惊讶,难道这座城市的人们一夜之间就拥有了传说中的财富,人人都找到了阿里巴巴的藏宝窟?这座城市怎么突然有了这么多的有钱人?

那天早晨,我看到排在队列前面的是一个腰身有点佝偻、两鬓斑白的老人,他手中拿着一把伞,像拐杖一样拄在地上。他穿着一件灰色的夹克衫,一双黑色的皮鞋,皮鞋显然穿了很长时间,像船只一样两头翘起。我觉得这个老头似曾相识,但是又想不起在哪里见过他。

排在中间的有一个戴着眼镜的中年男子,西装革履,看起来文质彬彬,儒雅端庄,他手中捧着一张报纸,边着边对别人讲解,我听见他说:“你看报纸,专家都说了,房价只会涨,不会跌,尤其是高档小区,上升的空间更大,所以要赶紧买。”

售楼部的大门一打开,人群就蜂拥进来,他们抢购房子就像抢购避孕套一样,争先恐后,奋不顾身。我和艾丽思们把号码分发到这些纷纷举起的手掌中,几百个号码,很快就分完了。我忙得满头大汗,大厅里的每个人都满头大汗,我真想不明白,为什么会这样?难道房子就会这样抢手吗?一套房子价格几十万上百万,是很多人一辈子的血汗钱啊,买套房子可不是像买根萝卜那样随意啊,他们为什么会这样?

我看到在大厅的墙角,几个记者模样的人站在凳子上,端起相机,眯着眼睛拍照。然后,他们走进了售楼大厅旁的一个小房间里,围在一起唧唧喳喳,陶姐背着一个小包也走进了那个小房间里,给每个记者的手中递了一个红包。记者们连假意的推辞也没有,他们心安理得地把红包装进口袋里,嘴里说着“赶紧回家发稿”,然后就离开了。

我知道,第二天的报纸上就会出现“蔷薇花园”房子抢购的场面,在红包的作用下,这样的有偿稿件一般都会发得很大很长。

市民们看到当天的报纸后,都会认为“蔷薇花园”的销售非常火爆,想买不想买的人,最后都会来到这里买房。

记者走后,我听见陶姐和电话那边的人在通话,她一口一个专家,态度很谦恭,她对专家说:“您写的那篇论述房价的稿子,我在报纸上看到了,简直太好了。老总说请您今天再写一篇稿子,继续论述房价上涨。”电话那边的专家好像没有答应,陶姐嗯嗯了一会儿后说:“稿费的事情没问题,肯定会比今天见报的高。这点您放心。”

这些年来,经常能够看到一些丧尽天良的教授专家在报刊上和网络上指点江山,激扬文字,原来这些教授都是“叫兽”,应该“叫作禽兽”;这些专家都是“砖家”,应该叫作“挨板砖的专业人才”。因为他们只要给钱就摇唇鼓舌,他们早就违背了学术的良知。

中午吃饭的时候,我问艾丽思:“今天怎么这么多人买房?”

艾丽思笑着说:“你还看不出来吗?”

我好奇地问:“看出来什么?”

艾丽思说:“托儿呀,卖鞋的有鞋托,卖袜子的有袜子托,我们卖房的也有房托啊,正确的叫法是‘房虫’。”

我愈加好奇:“鞋呀袜子呀,一双也就几元几十元,可是这一套房子少说也有几十万元啊,怎么也有托儿?刚才我明明看到他们在签合同啊。”

艾丽思大笑不已:“这一切都是假的啊,都是演戏给人看的……你可别到外面乱说啊,这是商业秘密。”

我问:“房产商都请了房托吗?”

艾丽思说:“当然是啊,这么多楼盘,都在竞争,没有房托怎么能卖出去?”

我说:“怪不得我觉得今天早晨排在第一位的老头有点面熟,好像在哪里见过,他该不是房托吧?”

艾丽思说:“他就是房托,我们在‘高上生活’的时候,这个老头就当托儿,现在‘高上生活’出事了,他又来到我们这里。很多房托都不止给一家楼盘当托,他们把这个当成了职业。”

原来是这样,房托们每天在售楼部排队,让想买房的人错以为此处的房子销售很好,人都有从众的心理,于是,更多不明真相的群众就加入了抢购行列中。这是真正的不明真相。

我问:“刚才我看到这些房托也在签合同啊。”

艾丽思说:“房托们签的合同都是假合同,今天交了定金,明天就会退给他们。他们拿着这些钱再买房,周而复始,两万元定金还是两万元。不明真相的人也加入火爆的行列并跟着签合同,你如果交了定金,想反悔,房产商是一分钱也不退的。”

我越发不解,问艾丽思:“我们和业主签订的合同,这可都是有关部门统一制定的合同啊,有统一编号的,怎么能有假合同?”

艾丽思说:“我们和业主签订的,当时是真合同,但是和托儿签订的合同,都是假合同,外表看起来和真合同一模一样。托儿不断地排队,不断签合同,他们领工资啊,像你见到的那个排在第一个位置的老头,他每月要领好几千元。”

原来这样啊,托儿无孔不入,无处不在。

艾丽思又问:“你听说了‘高上生活’的事情吗?”

我问:“怎么了?”

艾丽思说:“被封了。”

“高上生活”的开发商陶建强那几天如同坐在热锅上的蚂蚁,他和村委会的相关人合起来开发房地产,忽悠了村民,而他占有的是农业耕地,根本不能做商业用途。

更可怕的还不是这些,这些可以依靠关系,依靠金钱开道,有可能摆平路上的一切障碍。更可怕的是,他在不该建造房屋的土地上建造了违章建筑,他占用了河道,每年初秋的那几天,我们这座缺水的城市都有一场洪涝灾害,那几天的瓢泼大雨,把一年的降水量一股脑儿地泼下来,洪峰过境,如同一群疯虎,每次都让人提心吊胆。而陶建强的房产开发,占用了河道,再有洪涝,洪水在这里被堵塞,上游的半个城市将会被淹。

那些日子里,开发商陶建强成为了这座城市的风云人物,他的名字在认识和不认识的嘴巴里频繁出现,所有人都不明白,利令智昏的陶建强为了多建房屋,怎么会想到占用河道?现在,房子建成了这样,即使他是武则天的面首,也没有人敢包庇他,上游城市,那可是几百万条人命啊。

“高上生活”的部分楼盘最后被炸了,河道被重新疏通,而陶建强则失踪了,没有人知道他去了哪里,有人说他去了加拿大,过上了传说中的亿万富翁的生活;有人说他被人暗杀了,因为他欠钱不还;还有人说他跳河自尽了。反正,这些年过去了,陶建强生不见人死不见尸。

那些买了房子的业主,那些为了贪图便宜把钱交给“高上生活”的业主,“高上生活”没有了,陶建强没有了,不知道他们的钱要回来了没有。

那些日子里,我一个月销售了好几套房子,而能言善辩的艾丽思和陶姐她们销售的房子更多。售楼先生和售楼小姐的提成一般是总房价的1%左右,别墅区因为一套房多达几百万,所以提成一般是0.5%,僻远郊区地段不好的楼盘,因为价格低,所以一般提成高达2%。

1%的提成,让我当月的收入达到了10000元,这是我这些年来收入最高的一次。

售楼部的墙壁上挂着一张销售进展图,在已经销售了的房子位置上,贴着红色小旗,尚未销售的,贴着蓝色小旗。我是在很多天后才看懂了,红色小旗的位置上,那座房子不一定就销售了;而蓝色小旗的位置上,那座房子一定尚未销售。

房地产行业里把这叫作“捂盘销售”。

即使你在开盘的第一天来到售楼部,即使你是开盘第一天的第一个顾客,你也会看到销售进度表上,那些楼层和朝向最好的房子,都贴满了红色小旗。你问售楼小姐,她们都说:“已经卖了,销售很火爆啊。”

其实,这是楼盘销售的一个计策,刚开始销售的,都是位置一般的房子,把这些房子都卖光了,他们才会逐渐把红旗变成蓝旗。但是,剩下的房子价格一定就会比朝向不好的房子高出很多。这就好像卖苹果,先把烂苹果卖完了,剩下的好苹果就要涨价。

再说,楼层朝向俱佳的房子,哪里会愁卖啊!

所有的购房者都会陷入这样一个购房圈套:要么你以能够接受的价格购买一个楼层朝向都不好的房子,要么你掏大价钱购买楼层朝向俱佳的房子。如果你想以较低的价钱购买较好的房子,那是绝对不可能的。房地产的游戏规则是房产商制定的,只要你买房子,你就必须遵守这套游戏规则。如果你遵守这套游戏规则,你上当受骗了也有口难言。

但是,最好位置的房子,购房者永远买不到,因为这些房子在没有开盘的时候,就已经销售一空。销售对象是那些手握实权,能够制伏房产商的相关人士。

房产商以位置绝佳的房子与相关人士进行交易,相关人士用很低的价格——这个价格一般不会超过市价的60%——购得房子,转手卖掉,就能坐收几十万。更有些房子,被房产商送给相关人士,作为牟取相关优惠的商品。

所以,购房者看到楼盘位置最佳的房子,一问售楼小姐,售楼小姐都是回答:“已经销售了。”

还有更能忽悠人的。

我在《暗访酒托群落》中写到了这样一种骗术:你被酒托带进酒吧里,服务生拿出酒水单让你点酒,你看到了一瓶红酒是380元,觉得不贵,就点了。可是,你把红酒刚刚打开,服务生就来要你买单,红酒价格是880元,你据理力争,他们拿来酒水单,你看到这瓶红酒却是880元。这是怎么回事?莫非自己看花了眼?其实,这是黑酒吧玩的“狸猫换太子”的游戏。

房产商也玩这种卑劣的游戏。每个销售人员,人手一册销售价格表,你来买房子,他让你看这册价格表,上面是明码标价,你选好了一套房子,每平方米5500元,你交了钱,心满意足。再过几天,你如果再来这里,还想买套房子,你看到的销售价格表上,你所购买的第一套房子,每平方米不再是5500元了,而是标价5700元。这是怎么回事?相同的价格表,怎么价格就不一样?

这就是房产商的售楼伎俩,他们每隔几天,就会重新制定售楼价格表,抬高价格,这样,即使两个相同楼层相同朝向的业主,因为购买的时间不同,价格也不一样。这和黑酒吧用两个酒水单骗人,如出一辙。因为你无法认识任何一个业主,无法了解你的邻居是以什么价格买房的,你没有参照物,你只能相信房产商的价格,而且,有的房产商还忽悠人说,他们的价格是物价局制定的,你就更会相信。

还有的房产商故意抬高价格,售楼人员也号称房子已经快要卖完了,只剩下了最后的几套,你就只能挑选这几套。你选好了房子,售楼人员就说,鉴于这是最后的几套,给你打个九八折,你欣喜若狂,以为占了大便宜。等到你买了房子,搬了进去,和左右邻居一对比,才发现你的价格比他们都高。

房产商的价格表就像温度计一样,这几天销售好了,他们马上就涨价;这几天销售不如意,他们就适当微调。你看中的好楼层好朝向,他们永远都是说有人买了,然后给你推荐别的楼层,他们总是给人造成一种销售旺盛的假象。

这是一场不对等的战争,他们对你了如指掌,你对他们一无所知,他们的手段花样翻新,你只知道必须买套房子。你永远也无法打赢这场战争。